商务电话中的“电梯推销”艺术

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阿图罗·卢比奥

阿图罗·卢比奥

商务电话中的“电梯推销”艺术

*创建电梯推介

或“电梯演讲”艺术的原因之一是帮助新企业家能够以非常简短和简洁的方式向潜在投资者推销他们的项目，模拟可能出现的情况企业家和投资人在电梯里相遇，前者只有旅途中的时间向后者传达为什么要押注自己的项目。



为什么不利用这个概念将其应用 澳大利亚电话号码 到我们商务部门对目标客户的第一次通话中，以实现首次拜访呢？



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当我们想通过电话与潜在客户进行第一次约会时，就像电梯的例子一样，我们的时间将非常有限，因此我们必须非常熟练才能吸引客户的注意力无论谁正在协助我们，并迅速获得您的信任。



由于这并不容易，因此建议遵循以下步骤来进行尽可能小且有效的呼叫。





进行电话“电梯推介”应遵循的步骤：

我们的演讲

每个人都想知道他们在和谁交谈，这就是为什么从谈话一开始就建立信任非常重要，这样我们的对话者就不会立即“打断我们”。



为了做到这一点，甚至基于我们公司优势的，我们也必须能够展示自己，并让客户大致了解我们希望客户记住我们的哪些方面。



我们知道他们的问题

我们必须向我们的对话者传达我们知道他们业务的关键点是什么，我们必须列出它们，试图让他们认识到他们所说的问题。

依靠讲述其他类似客户经历的真实故事来展示我们的承诺和成功的保证非常有帮助。







我们有解决方案，

我们必须做剩下的事情，并清楚地表明为什么他们应该信任我们而不是其他人：

描述我们将如何解决之前客户自己认可的问题，依靠我们的差异化价值观来响应每个客户的需求，以及为什么我们比别人更好。

描述我们将通过上一节中描述的每项竞争优势提供的好处，以便客户可以清楚地看到如果他们最终决定押注我们的提案，他们将获得什么。



结束对话

我们必须能够在这个阶段确保我们的客户已收到消息，了解他们对我们的建议的第一印象并设法结束约会，在这个阶段我们可以更详细地扩展每个约会中指示的信息之前的阶段。